Company

Our client is part of a multinational engineering group that counts about 500 people in 14 countries and with turnover in excess of €150M.

Based in Sophia Antipolis with about 35 people, our client designs, develops and produces water treatment systems for the luxury yacht and superyacht market worldwide for the last 40 years. As part of a major multinational group, the company now has offices in 13 countries across four continents and representatives in more than 70 countries.

These systems include sea water desalination solutions, freshwater treatment including softening, sterilization and water distribution throughout the yacht.

Custom built for the superyacht’s engine room, these systems are often complemented with wastewater treatment, water heating solutions and corrosion-protection systems.

Purpose of the Role

Reporting to the Managing Director of the company, the purpose of this role is to:

• Develop and deliver sales strategies to meet targets for the business with our Mediterranean clients, mostly in France and Monaco, Spain, Italy, Turkey etc.
• Leadership of France and Spain based Sales Organisation for water treatment products
• Support and develop relationships out of Majorca for both water treatment and corrosion-protection. 
• Full management of the commercial processes and customer activity.
• Manage and drive the agent and distributor network setting and measuring performance KPI’s.
• Work within a cohesive team to achieve a global target.

Responsibilities

Identify Opportunities

• Identify, develop and deliver strategic business and marketing plans.
• Achieve business targets by putting the focus on the activities with the highest potential.
• Provide accurate sales forecasts regularly.
• Realise our order intake and gross margin targets.
• Continually measure our market position and monitor our competitors, to react quickly to any changes.
• Conduct regular performance reviews and analyse business performance against set targets, identifying and implementing changes where necessary.
• Develop and utilise the Sales Management Operating System to effectively maximise business opportunities and measure business performance.

Focus on the Customer

• Provide high levels of leadership and support to drive the team, agents or distributors, ensuring support of all other business functions to meet expectations.
• Attend exhibitions, boat shows and regular key customer visits, acting as the focal point for commercial decision making.
• Manage Systems and Projects RFQs for newbuilds and retrofits, responsible for negotiating all commercial terms with shipyards and shipowners.
• Contract negotiation, terms and conditions (non-standard) and sanctions checks to be completed where appropriate. 
• Liaise with Accounts if account is on stop and assist in clearing overdue debts.
• Arrange customer training to support launch of new products or support product sale.
• Provide market activity input in terms of competition, new opportunities, product development, etc.

Manage Relationships

• Strong leadership and management of relationships with the customers, agents and distributors to deliver the business goals. Connect shipowners to shipyard projects for owner support where possible.
• Advise senior management on the current performance of the business and summarise the condition.
• Provide guidance to the Spares Sales Department in relation to changes in pricing strategy, historical background and specific requirements of customers.
• Build excellent working relationships with all internal departments worldwide to ensure high levels of customer satisfaction, to optimise commercial opportunities.
• Offer standard items, standard lead times, agreed payment terms and credit limits in line with management approval. 
• Ensure travel and expenses are approved by your line manager, following the internal process. 

Profile

• Education to university standard or equivalent is required. However, experience and training may be more relevant than specific qualifications or education.
• Previous sales experience in a maritime engineering business.
• International experience and the ability to work in a global team with strong self-management.
• Able to demonstrate creation and execution of market growth plans.
• Excellent communication and presentation skills, oral and written.
• Knowledge of water treatment products in the maritime industry would be an advantage.
• Excellent spoken and written French and English skills.
• Strong attention to detail and analytical ability.
• Computer literacy with Microsoft Office and ideally SAP.
• Grade in the French employment system: CADRE AUTONOME.
• Travel will be required as part of the role.

Opportunity

This is a great opportunity in an international sales management role in a global setting with a significant focus on autonomy and results, supported by strong management, systems, processes, product excellence and the company's undisputed reputation.

The remuneration and working conditions associated with this role are highly competitive.

Entreprise

Depuis 1990, notre client conçoit, fabrique et supporte l'intégration des équipements de classe mondiale pour l’industrie de la carte électronique.

La société l’un des premiers constructeurs européens d’équipements thermiques et fournisseurs de solutions industrielles complètes pour la fabrication de composants et cartes électroniques, avec plus de 2000 équipements installés dans le monde et plus de 500 clients en Europe. 

Ces équipements sont utilisés dans l’aéronautique, l’automobile, le transport et la microélectronique. Avec une équipe d'une quarantaine de personnes basée à Sophia Antipolis, notre client est une entreprise industrielle, innovante et en forte croissance, 40 % à l’export (Europe, Amériques, Asie).

Dans le cadre de cette croissance la société crée un poste d'Ingénieur(e) Commercial(e).

Responsabilités

Au sein d'une équipe de Chargés d'Affaires rattachée au Directeur des Opérations, vous pilotez l'activité liée aux lignes produits dont vous avez la responsabilité :

• Vous étudiez les nouveaux projets clients avec nos commerciaux, nos équipes techniques et nos partenaires extérieurs
• Vous êtes en charge de la réalisation des chiffrages de nos solutions.
• Interlocuteur de référence du client, vous planifiez et organisez l'activité opérationnelle pour la bonne réalisation des affaires
• Vous intervenez chez nos clients en France et à l'étranger pour participer au déploiement des solutions industrielles livrées,
• Vous êtes force de proposition et participez activement aux projets d'amélioration continue des lignes produits sous votre responsabilité, afin d'améliorer les coûts, la qualité et les délais.

Profil

• Vous avez une formation d'ingénieur généraliste, génie industriel ou mécatronique. Sans être expert technique, vous avez de bonnes connaissances en mécanique, thermique, automatismes et procédés.
• A l'aise pour travailler dans un environnement très transverse et dynamique, vous avez une expérience de 5 ans minimum dans une fonction de Chargé d'Affaires, Chef de Projets ou Responsable Produits dans un domaine industriel similaire.
• Vous travaillez couramment en anglais (écrit et oral). La maîtrise d'une troisième langue (allemand ou chinois) serait appréciée.
• Une connaissance de l'industrie électronique serait un plus, notamment dans l'assemblage et la protection des cartes électroniques.
• Rigoureux, et animé d'une fibre commerciale, vous démontrez une véritable autonomie, des qualités de leadership, une grande polyvalence et un bon relationnel dans votre travail au quotidien.
• L'écoute du besoin client et la curiosité technologique vous animent. La gestion opérationnelle vous stimule.
• Ce poste nécessite des déplacements ponctuels en France et à l'étranger.

Opportunité

Ce poste comprend une rémunération compétitive et de nombreux avantages,, une excellente opportunité de travailler chez un leader, dans un domaine pointu et avec un clientèle international. Excellentes perspectives d'évolution.

Contactez-nous pour plus d'information ou appelez Mark Wilson à Sophia Antipolis au +33 6 12 39 91 91.

Profile

• Appropriate engineering education in mechanical or mechatronics, electrical and/or Hydraulic engineering or another relevant field.
• Several years of work experience in a similar environment and a versatile background with knowledge and understanding of mechanics, electrics, hydraulics, automation and software.
• Sound knowledge of modern CAD/PDM tools (Creo, Windchill, InDesign and Autocad experience is an advantage).
• Experience in leading design and documentation work and teams.
• Ability to delegate tasks, instruct designers and review and approve their outcomes.
• Knowledge of engineering requirements in a similar industry, with mechanical, electrical, hydraulic, electronic components.
• Excellent communication and collaboration skills in a multi-cultural environment.
• Excellent spoken and written English. Good level of spoken French also required to be able to work with the local team.

Candidature

For more information on this great opportunty, complete the application form or call
Mark Wilson on +33 6 12 39 91 91.

Entreprise

Notre client est une société d’économie mixte, avec une mission de développer la plaisance et les territoires.
Ainsi, elle accompagne les collectivités et les gestionnaires portuaires souhaitant dynamiser, moderniser et développer leur activité nautique. La société intervient sur le territoire français et à l’international.

La société simplifie l'accès aux activités nautiques, en favorisant la transformation numérique des ports et de la plaisance. Grace à une connaissance fine de l'exploitation, nous développons des produits sur mesure et à la carte, pour répondre au gestionnaires de sites.

Poste à 2 Missions

1. CTO

Maintenir et développer la solution métier en améliorant la qualité de service. La suite de services est entièrement construite sur les solutions Microsoft (C#, SQL Server). L'architecture Web App/Tablet se base sur une architecture de type LAMP à base de Joomla, Bootstrap Less JQuery Ajax.

Développer une nouvelle solution de gestion pour les ports de plaisance "from scratch" en mode SAAS, pour adresser une nouvelle catégorie de gestionnaires de ports plus petits. L'architecture souhaitée pour une série d'apps en mode SAAS sur le cloud nécessitant des connaissance en HTML, CSS, PhP, MySQL, jQuery, Ajax, Bootstrap, Joomla. Technologies utilisées: RabbitMQ, SQLite, SOAP, Google Maps API, Chart.js

2. Suivi d'Exploitation

Rattaché au CEO et au Directeur Numérique, le CTO sera membre du CODIR. En interface avec l'ensemble des services, vous prenez en charge l'ensemble du système d'information et surtout le développement logiciel ainsi que d'autres projets associés (ERP, e-Commerce, application mobile...).

Vous assurez la bonne réalisation des différents projets en vous appuyant sur l'équipe en place et sur le recrutement de nouveaux membres de l'équipe.

Vous apportez votre propre regard sur l'organisation du SI et le process pour amener une cohérence dans les sujets à traiter.

Au quoitidien, vos missions principales portent sur les éléments suivants:

• Garantir la livraison de nouvelles installation des produits logiciels chez de nouveaux clients.
• Manager la livraison des développements spécifiques demandés par les utilisateurs.
• Assurer la conception, le développement et la mise en production opérationnelle des différentes versions.
• Piloter la montée en puissance de l'infrastructure dans un objectif de scalabilité du business model.
• Gérer l'interconnection des systèmes et la communication avec des partenaires externes.
• Recruter et manager l'équipe technique à Sophia Antipolis.
• Mettre en place une exploitation poussée de la Data.
• Définir et réaliser les tableaux de bord de suivi des KPI de l'exploitation.
• Assurer un reporting régulier sur l'avancement des différents projets, les problèmes rencontrés et les arbitrages à prendre, auprès du CODIR

Profil

• De formation supérieure en informatique, vous avez idéalement une expérience dans des fonctions proches (CTO startup, Direction de Projets dans le conseil...) mêlant ERP, numérique et e-Commerce.
• Vous y avez développer une solide culture générale informatique du développement web/mobile aux SI, ERP et infrastructure.
• Vous savez gérer l'ensemble des problématiques informatiques en particulier liées à un déploiement d'ERP et au web.
• Vous aimez animer et motiver des équipes et communiquer, tant en interne qu'en externe.
• En veille permanente, curieux des enjeux du digital, vous savez proposer des innovations à bon escient.
• Leadership, sens relationnel et capacité à convaincre vous permettront d'engager les différents intervenants autour des projets. Vous êtes autonome, pragmatique, agile tout en étant organisé pour brendre à bras le corps les projets et les mener à terme en respectant les contraintes initiales.

Opportunité

Ce poste est un projet complet et intéressant, ou IT et technologie sont au coeur de la réussite. L'environnement métier - la gestion des ports de plaisance - est passionnant. Ce poste vous permet de vous exprimer pleinement dans un rôle clé et très visible en interne. L'équipe est pleinement investie et travaille dans une ambiance bienveillante.

Candidature

Pour plus d'information sur ce rôle, nous vous invitons à nous appeler. Pour soumettre votre candidature, envoyez votre candidature avec un CV actualisé ainsi qu'une lettre de motivation en citant la référence du poste BK-DevPHPMySQL-KO. Pour plus d'information sur ce poste, nous vous invitons à nous appeler au bureaux de Sophia Antipolis: +33 (0)4 93 65 49 97